店名本身就是一大卖点
经商店名是企业文化的凝聚物做生意，最重要的就是要找到卖点。
卖点越多、生意越红火、兴隆。
要想经营成功，必须有卖点。没有卖点的就要创造卖点，找准卖点；有了卖点的则要突出卖点，有效地运用卖点。
卖点是多种多样的。比如，质量优是卖点，价格低也是卖点，具有独特性还是卖点。
所谓卖点，就是能够打动顾客的购买心理、能帮助商家把商品顺利、轻松地卖出去的“亮点”。
卖点是指引、诱导、刺激顾客产生购买欲并导致其采取购买行为的“指路明灯”。
不用说，对于这些卖点，很多经营者都已经注意到了，并运用它们为自己创造了一定的利润。这足以证明，商家已经变得越来越精明了。
但是，商家们在寻找和创造卖点的时候，往往忽视了“店名也是卖点”这一事实。
莎士比亚曾说：“一朵玫瑰花，即使换了个不同的名字，它迷人的香味，也决不会因此有所改变。”
不过莎士比亚错了，在20世纪的今天，他的观点根本行不通。一朵玫瑰，你叫它任何其它的名称，闻起来就不会是那么芳香的了。
比如，假如把“玫瑰”换成“狗尾花”，恐怕就很少有人问津了；而如果把“玫瑰”换成“牛粪花”，则人们不仅不愿问津，而且会掩住鼻孔，落荒而逃。
这说明，如果把玫瑰换成了其它不好的名字，就会损害它本应给人的美感，使人望而生畏，避而远之。即使玫瑰的迷人香味依然未变，但人们闻起来的感觉则会发生变化。
更重要的是，换了令人厌恶的名字之后，人们根本连去闻一闻的想法都没有了。
事实上，公司店铺名称，包括商品商标的名称，都会影响人们的购买欲和商品的销售额。这点已经引起了越来越多的人的关注。
在国外，不少精明的经营者早已在这方面开始着手了。他们想方设法来培养、呵护“名字”这一崭新而重要的卖点。
当然，真正的能够在这方面做成功的优秀经营者，毕竟还只是少数。
据报道，美国一家权威性调查机构格洛斯曼公司（Grossman)就曾以“品牌名和销售效果相关研究”为主题，对美国本土内行销的数十万个品牌中的500个品牌进行研究，发现了三项惊人的事实：
（1）有36%的品牌名称，对销售竞争构成严重的伤害。
（2）有52%的品牌名称，对销售的帮助是微不足道的。
（3）只有12%的品牌名称能帮助销售。
这从一个侧面说明，在培养“名字”这一卖点的问题上商家仍然大有可为。
一个惊人的事实也证明，商家在这方面倾注的精力，付出的心血也越来越多：美国企业界里，平均每年“改名”或“换姓”的家数至少也在四、五千以上。被迫改名者更是不计其数。
通过我们对商业名称的研究，使我们感到：
店铺战略成功与否，决定于命名的好坏。
销售战略成功与否，决定于命名的层次。
广告战略成功与否，决定于命名的技巧。
商标战略成功与否，决定于命名的功力。
因此，可以肯定地说，在当今社会，最重要的商业策划和决策便是给店铺和商品起个好名字。
谁能在这方面做得更出色，谁就会获得比别人更多的财富。
店名是企业文化的凝聚物
店名是企业文化中十分重要的一部分。可以说，企业文化的有无和质量的高低，在很大程度上都可以依据其名称来作出判断。
例如，“同仁堂”这个名字，就是一个典型的例证。它不仅可以让顾客产生好感，而且也能使企业的职工产生凝聚力，共同生发出“同仁”、“四海之内皆兄弟”的美好感觉。
此外，同仁堂作为中药厂家的名字，就更加妙不可言了。因为中药的历史源远流长，历史悠久，而同仁堂给人的古朴、典雅之感，恰恰反映出了其产品乃至产业的特色。
当然，属于不同行业的企业，其所要体现、表现和具备的企业文化也是不同的，所以，要想拥有真正属于自己的企业文化，提高企业文化的质量，就应该在店名上多花些功夫。
店名是产品与服务的象征
在日常生活中，我们会经常听到一些人充满骄傲地这样说：
“我的上衣是厂产的。”
“我用的是公司的手机。”
“我们家的热水器是公司的。”
......
这样说的人，很可能有炫耀的心理。而他们之所以想炫耀，就是因为他们所说的有值得炫耀的成分，有可供展示的价值。
此不难看出，店名已经成为产品和服务的象征了。
店名决定企业的知名度和美誉度
企业知名度的高低、能否获得人们的赞美和称誉，同样取决于店名的好坏。
例如，一家命名为“花容月貌”的美容院，肯定能够迅速地广为传播，也能获得顾客的赞美和称誉。其知名度和美誉度会迅速提高。
反之，如果把美容院命名为“秋水寒天”、“修皮馆”等，则是任谁都无法接受的。
一家公司店铺要想提高自己的知名度和美誉度，就得让人家愿意听它的名字并为之传播，还要能让人产生美感，联想到美好的事物。
店名是顾客的“护身符”
店名不仅对商家来说至为重要，而且对顾客来说也同样如此。
如果你稍加注意，就不难发现这样一个事实，那就是人们越来越看中品牌，注意选择某些特定的商家去购物、消费。
为什么会这样呢？
原因很简单，任何人都很看重自己的利益，注重保护自己的利益。而只有选择那些自己信得过的商家，才能感到心安，使自己的利益真正得到保护。
一般说来，消费者在选购时，直接决定其购买动机、购买行为的信息，就是品牌。人们之所以买这个厂的，不买那个厂的，所依据的标准并不是细致的调查研究，而是凭名字直接下判断。
对于消费者来说，大部分都有这样的心理：
如果选择了公司店铺的产品，就意味着自己的利益能够得到保护。
也就是说，人们已经越来越把店名看作自己的“护身符”了。
店名是市场竞争的无声武器
商家拿来用作竞争手段的武器有很多，店名也是其中非常重要的一个。
有时候，店名能够被用作从事竞争的最基本的武器。
有这样一个例子：
在一座城市里，有一个名为“一点利”的商店，开张后生意很是红火，顾客如云。这令其他商店的老板们都感到一筹莫展，无可奈何。
不过，有位聪明的店主突发灵感，想出了一个叫做“半点利”的店名。他立即更换门楣，在店前高高悬起了“半点利”的招牌。
自从“半点利”开张后，“一点利”的生意便深受影响，每况愈下。
其中的道理，不言自明。
店名是市场竞争的无声武器，起个好店名，可以迅速吸引顾客的目光，把竞争对手的顾客转移到自己这边来。即使你与竞争对手在其他方面都没有差别，顾客也会因为你的店名好而愿意过来。此时，如果你能在某一方面再稍占优势，就一定能够锁住顾客了。
当然，在用店名作为竞争武器时，必然把握好以下几点：
一是要名符其实，不要故意哗众取宠，说到了却做不到。
比如说，起了“半点利”的名字后，实际上的售价却比“一点利”还要高，就会使顾客产生反感，转而投奔“一点利”。
二是不要做得太过份，要把握住“度”
比如，虽说“半点利”比“一点利”要好得多，但如果命名为“零点利”，就会使人产生怀疑，反而在“逆反心理”的作用下，不愿问津了。
千万要记住“过犹不及”的道理。凡事做得恰到好处为佳。
